2021-12-30

民办幼儿园的价值差异化打法


对标民办幼儿园的惠普性幼儿园正在全面铺开,这是国家为助推教育事业健康发展的又一重要举措。惠普性幼儿园的规模扩大,旨在减低教育成本,让更多的孩子尽可能地享受到公平的教育资源,这对民办幼儿园来说也是不小的冲击。


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民办幼儿园的生存之路在哪里?我们认为——竞争存量时代,民办幼儿园的差异化道路及差异价值传达,是生存及发展的基础与重点。以成都集和案例-嘉祥英卓恩为例,探讨如何打造品牌差异化。


01 避开竞争激烈板块 切入市场缝隙机会


教育行业,尤其是幼儿教育板块,尤其喜欢打磨价值理念,传达产品体系的独特性,民办幼儿园同样不例外。“保护童真”、“回归自然”、“精英教育”、“思维锻炼”……我们听过太多类似的幼儿教育理念,但对于嘉祥英卓恩来说,聚焦教育理念并不是不好,但更好的路径是探索全新的价值聚焦点,才能规避竞争风险,获得独特竞争力。


基于此,探索消费者和市场的对应空间,我们发现“好老师”作为家长群体非常看重的价值点,在市场输出中却只占位第二沟通层级。


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02 聚焦核心价值 打造差异化形象


塑造差异化,品牌形象同样需要具有独特性。作为针对幼儿群体的教育行业,民办幼儿园同其他幼儿园一样,需要一个擅长与孩子沟通的品牌形象。品牌IP,或者说吉祥物,在与孩子的沟通中成为最好的选择。


那么在千篇一律的IP形象中,嘉祥英卓恩又怎么获得品牌差异化呢?——从少见的形象入手。我们可以想象到,大多数民办幼儿园的IP形象多以可爱、单纯的风格为主,从独特的角度出发,同时结合品牌核心价值,我们找到了一个能够满足的答案——猫头鹰。猫头鹰最大的特征是眼睛大而有神,如同观察者, 我们希望以此代表嘉祥英卓恩老师的敏锐与严谨。



塑造品牌的差异化价值并完成输出,对于民办幼儿园来说更不是一件容易的事情,企业和设计方往往都会进行包括市场、竞争者、企业自身等多方面的探索,进行系统化打造。


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